第九十章品牌效应的生意经 (第1/3页)

    第九十章 品牌效应的生意经

    看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

    比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？

    所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。

    一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。

    信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。

    一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在*运气卖商品。

    另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。

    这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。

    转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于现了一个好货色。

    那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。

    另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。

    在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。

    另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要交纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都交不少，最后还亏本经营。

    最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。

    在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。

    根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。

    另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。

    而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。

    只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。

    原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

    所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

    在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。

    这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。

    如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

    所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。

    不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。

    拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”

    摊主是一个三十来岁的壮年人，长得一副憨厚的模样，在听到我的问话之后，朝我憨实一笑，说道：“这个不值几个钱，如果小兄弟喜欢，就便宜卖给你了。这个小簪，如果用久了，它会褪色，所以，我只在成本上，多收你一个铜币。因此，这个小簪，我只收你8个铜币便行了。对了，小兄弟，你买这个簪，是送给女孩子的吧。到时候，你一定要告诉她，这个簪用的时间长了，它会褪色哦。否则，她生气了可就不好办了。呵呵！”

    “哦！我怎么确定你这个簪的成本是7个铜币呢？”我问道。

    “呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人，都是知道的。不信啊，你可以问问旁边的人，问问他们。”摊主说完，又朝我憨实一笑。

    在他说完之后，旁边在挑选货物的客人，同时点头称是，并称赞摊主真诚待客，怂恿我在他这里买东西，并说他们不但在他这里买，如果有需要，还介绍别人来这里买。

    好家伙，不仅利用真诚拉回头客，还会利用品牌效应，打响自己的名声啊。这样的人，即使不老实，我都心动了。

    “呵呵，老哥你说得对，我就是一个外地人。我准备在你这里批一批饰品回去卖，但又担心受骗。所以，老哥你可不可以将你