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第422章兵临城下 (第2/2页)
整个海几乎在哪儿都能看到四家商场做的广告,以及他们自己宣布的促销让利措施。 此时,史央清的办公室,她正在接听陈子迩的电话。 他在询问供货商的态度。 因为布丁较低的库存率使得布丁便利店的货品周转很快,这样可以尽量压缩商品积压在仓库的时间,提高了资金周转率的同时尽量保证了商品是新鲜的。 正常的情况,这是一家零售企业追求的极致:降低库存,提升资金周转,但任何事都有好坏,你没有库存,不能断货。 陈子迩问的是这个,他本人对供货商与布丁的关系还是很有信心的,只是这次似乎势头不小,他嘴巴刮了一句。 史央清回答说:“目前还较平静,我们的销售量很大,一般不会有企业舍得轻易放弃…除非他们四家给了特别的好处,除了少部分几家态度有些暧昧,大部分是没问题的。” 大家都在挣钱,别挡我财路行,布丁的出货量大,而且只是压价,又不是让他们亏本。 那头陈子迩说:“还记得最早最早的时候可能97年,那会儿你还没来,孙宏曾想过为了加快扩张速度而拖压供货商的货款,被我给严厉否定了…现在看来,这个坚持其实加强了布丁与各供货商紧密程度。” 大量的行业都有这种情况。 而且越是他们这种手握销售渠道的企业,越有底气干这样的事。 简单来说,先拿货后给钱,给钱还只给部分,后面的拖着,大家都需要钱办事啊。 生产企业又能有什么办法?难道…我不卖,我要放在自家仓库里,你不准动! 二傻子,蠢驴才会这么做。大家都有销售目标的好不好! 像施工单位,为了抢单,还要先垫付一点施工款,你垫付多少款子也是建设单位做选择的重要条件。 可项目建好了,你能拿到一半的款子都算人家大老板心好!因为陈子胜前世做过这个,陈子迩很清楚! 为什么有拖欠农名工工资的事?因为没钱,为什么没钱?300万的项目,做完了建设方只给150万,你怎么会没有资金缺口? 后来国家严厉打击拖欠农名工工资的行为,所以包工头不论大小一到大年三十那是过鬼节,工人要钱啊,你没钱。而且你还不能得罪了头的人,不然下一年人家工程不让你做了,那你靠什么为生? 大家都头痛这个,都很烦链条方那个人卡自己的尾款,但同时又不得已的去卡下面的人的货款。 但布丁的货款很好要,说是每一笔都一手交钱一手交货那是吹牛逼,毕竟处在这个行业里,但布丁的钱真的好要,这是所有与布丁合作的供应商的共同感受。 听到陈子迩这么讲,史央清其实有些默然…因为她当初其实不是特别认同这种做法,毕竟…大家都这么干,布丁干一干怎么了?这样可以让布丁多一点资金可以利用,这意味着更多的门店,更快的速度。 但陈子迩追求极致,追求卓越,具体的事务处理,他欠缺,每天都在强调愿景的作用。 他把‘布丁日复一日做着的事,决定了它的未来’这句话印刻在员工的脑子里。 陈子迩人在燕京,出席开业典礼,为自己的门店造势,这是一个方面,同时作为互联界的著名投资人,他也受邀前往燕京观村。 燕京的三家门店开业即火爆,大家都受够了肮脏、凌乱的小店,这种颇具现代化的门店,干净整洁的商品自然得到喜爱。 2000年,1月,观村,陈子迩到这里来寻找愿意加盟盛世电子的人。
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