第九章 (第3/6页)

采买吹乎一通。”

    “这是吹牛吗？这是真才实学。”林百丰故做沉沉。“放假，把一部分人放假，减少成本。这叫啥，成本越低，利润越高。咱们一般加价率在13%到17%左右，如果人为降低成本，可以提高到百分之二十五至百分之三十左右。 按现在的营业额，去掉工资和杂费，也就保本，如果轮流放假，就可以产生利润。 按每人80元工资计算，营业厅有30人，就可以省下15个人的工资，那就是1200元钱，无形当中，就有1200元盈余，一年就是14400元，只多不少。”

    付金娜一拍小手，嗲声道：“哎呀！丰哥算帐真细哟！”

    林百丰洋洋得意“按我的主张，三厅合为一厅，把另外两个厅租出去，每月还可以有至少三千元进帐，仅这一项，一年便可收入36000元，加上前一项，这就是五万元的额外利润。”

    张杰有些心动“五万元，这还真是有帐可算。”张杰想了想“主意倒不错，但得公司同意才行。租出两个厅和轮流放假，倒不失为一个权宜之计，不过，这事咱们创业还没有过先例，咱可别乱搞，那华益小作坊赔的都尿血了还没放假，华强也赔得一塌糊涂，也没放假，咱们商行管咋的还没出现亏损，怎么能轻易放大假呢！”

    林百丰头一昂“改革嘛！总得有人先走出一条路来， 不能眼看着亏损吧。上次开会时，关经理不也是有话在吗？不管咋折腾，别赔钱就行。”

    张杰点头称是“话倒是这么说，但大方针不能乱折腾， 公司说是不放假，实在没招也得放，但与总体精神不符，上边的精神是挖掘潜力，　搞活经济，扩大就业机会，还得提高效益。”

    林百丰双手一摊“那我可就无计可施了，只能这么将就喽！”

    张杰见陆一平始终在看着林百丰若有所思，忙道：“一平呵， 百丰说完了，你讲讲看。”

    陆一平谦逊地道：“林哥说的条条是道，当老弟的怎敢乱说乱讲，尽管我有自己的见解。”

    林百丰一愣“你说呗！我不忌讳。”

    张杰道：“无所谓，咱们就是闲说话。”

    陆一平觉得趁此时该杀一下林百丰的气焰了，刚才那一回合，已试出林百丰外强中干，没啥尿水子，不用怕了，别他妈的一天天“大屯子人”的总挂在嘴上，老子也是见过世面，经高人指点过的。

    陆一平道：“我认为，做为一个单位， 应该想到如何提高工人的福利待遇，不应牺牲个人的利益。”

    陆一平话一出口，直接针对林百丰。“现在工资并不高，　 物价却在‘噌噌’地上涨，再放半个月假，所剩无几，到月开个三四十块钱能够干啥的？放假根本不是出路，也不是公司的本意。咱们商行， 应该想到如何提高营业额，提高利润，增加盈利，使资金週转加快，使积压货品变成活钱。 设置奖金比例，提高附加工资额度，才能把商行所有人的积极性调动起来。 人受利益的驱使，给钱谁不使劲干活呢？我认为，放假是急功近利不说， 而是一个单位无能的表现，并且，以损害工人的利益为前提的创收，是不可取的。　 咱们这么大的商行，有这么好的地理位置，三十六个人都养不起，未免有点说不过去。”陆一平扫了林百丰一眼。

    陆一平已开始全面反攻，直教林百丰大吃一惊，怎么也想不到，这个“大屯子人”嘴皮子巴巴的还挺溜，不觉听得呆了。

    陆一平又道：“淡季不淡，旺季不旺， 这是商场上两个最鲜明的对比结果。所谓淡季不淡，是指商业企业挖掘商业潜力等，让淡季人为努力下走旺。所谓旺季不旺，就是说明没有抓住旺季机遇，因人为经营失误而使商机错过。咱们商行大致就是旺季不旺，淡季惨淡，才如此萧条，只是依仗黄金位置强行拉动，并且有熟食组保着才没有亏损。我想，当前应当挖掘内部潜力，减少人员浪费，才是出路。”

    陆一平纸上谈兵，小试锋芒，想看林百丰等人的反应。

    陆一平侃侃而谈，分明是有良好的商业素质，虽没有实际内容，但比林百丰高明许多，同时，也把林百丰所提议给全面否定。

    张杰审视着陆一平，眼里流露出赞赏，不住点头。

    林百丰与三个女人面面相觑，脸现惊愕。

    陆一平冲林百丰道：“林哥，小弟瞎说一气，不知对不对？”

    林百丰“啊”了几声“挺好，不错。”

    张杰一拍陆一平肩膀“好，说得好！让人耳目一新，也挺精辟，如果有实际内容就好了，待会有时间咱姐俩唠唠。”把头转向林百丰， “百丰，你别总瞧不起一平，人家就算是从大屯子里出来的，但这番话你这也听着了， 不无道理，全是商业术语，是那么回事。瞧你整那玩意，没啥新鲜货！ 若是让那些小娘们知道你在这出馊主意，不撅出你八辈祖宗来！”张杰说完，又掫一杯酒。

    张杰把林百丰说的满脸羞红，不再吭声，对陆一平有一腔子怒火发做不出来。突然在想，这小子我低估了他，看这意思他是学过商业管理，再不就是搞过买卖，也算有点水平。也许，他真会成为自己的真正对手！然而，这个心思只在一瞬间产生，待他喝过一盅酒后，便消失的无影无踪了。在林百丰的心里，一个“大屯子人”再尿性也有限，至少对他而言，不会构成任何威胁。

    饭后，陆一平磨蹭了一会，回到商行。

    史俊英正在四处找寻陆一平，老远就招手示意到她那去。

    陆一平忙奔过去。

    史俊英低声问：“你们一起喝酒？”

    陆一平点头“碰上的，他们犯贱，硬找我，不蹭白不蹭