第十章 (第4/10页)

但样式陈旧，卖不上价，白衬衣，格衬衣， 半截袖，这都好卖，该换季了。紧身背心、文胸之类的，还有高筒丝袜， 都挺抢手的，床上用品可以搞一些回来。男式的衣服少进，甚至不进， 咱们不比精品屋，女式的多进。张桂英，你去大市场转转，啥样衣服走货快，咱们就进啥，如果需要去冰城，西柳，咱们也要去。”

    张桂英点头答应“你有话就成。”

    陆一平冲李晓梅道：“现在帽子很流行，可以考虑进一部分，先甩积压皮鞋，专上新式皮鞋，按五万块钱去张罗，咱们不在百货站进货。”

    云香低声问道：“我们呢？”

    陆一平道：“你们本身利小，我正考虑是否再经营这项，‘五、一’过后最多留半截柜台，文化用品不搞批发挣不多少钱，还争不过大商场，你们别进货了，就是甩货处理货，‘五、一’期间你们组抽两个人去帮助鞋帽组和服装组。”

    云香道：“我看也是。我看卖五金工具挺挣钱的。”云香有一种期待，还有一种建议。

    陆一平笑道：“云姐，都说你老实巴交，其实比谁都有心计，等过了‘五、一’，咱姐俩研究一下再定，什么挣钱快，咱们就卖啥。”

    云香道：“那感情好，早这样商行早赚大钱了，省着穷馊馊的，开个七十多块钱还好大显示呢！”

    陆一平告诉于萍“你们组也以甩货为主，适当上些水果就行了，不能超过两千元。”

    于萍不大乐意“你说咋办就咋办。”

    陆一平道：“明天开始，你们组抽出两人来，加入促销组，帮助处理积压货。”

    于萍答应“这没问题。”

    陆君仪道：“陆老弟，那我们该上多钱的货呢？”

    陆一平指着陆君仪手里的进货计划单“你们组是商行的重要组，是‘五、一’期间唱大戏的主，不比熟食组次要，应当给商行有所拉动，你们组上货不能低于15万，你报5万块钱的货，你怎么想的？”

    陆君仪道：“我这还是放最大量呢！你也不是不知道，前几天我报了六千块钱的货，让林百丰砍掉一半。我想进二十万块钱的货，钱呢？”

    陆一平道：“这不用你cao心，我和张姐自有安排，你马上去烟酒公司，好烟，好酒，好糖，好罐头，多填些单子，茶叶不上， 等你回来后咱们共同研究决定，怎么样？”

    陆君仪看着陆一平没挪窝，陆一平脸一沉“你看我干嘛，我是钱呐？”

    陆君仪讪讪而去，几个组长也跟着散伙。

    李晓梅道：“陆老弟，人家都安排完了，你说我这破鞋组怎么上法，教教你姐吧。”

    陆一平知李晓梅“騒得哄”有话等着，根本不惯她这一套。“你觉得哪式破鞋你正喜欢，你就放胆去办。现在十八九岁，二十来岁的小姑娘喜欢哪种， 百货公司有的话，你就多进，一定要选价格低的，要知道，‘五、一’期间，涌到市里的人大部分是各区和附近郊区的，价低，样子不太老，最适合这类人群。 你一定知道现在批发南方皮鞋的批发点，咱们不妨进一些俏货，掺混着卖， 这样即能赚钱，还不违反物价和进货政策。”

    李晓梅笑着道：“你倒挺鬼！挺会钻空子的。”

    陆一平道：“把现在货架子上的鞋全部擦干净，放回鞋盒子里，听明白了吗，现在是到了处理破鞋的时候了。”

    李晓梅一耸肩：“处理破鞋我可在行。”

    陆一平呵呵一笑“我相信李姐十分在行的。劳动保护那块也全部甩货。‘五、一’过后单分出去，那可是挣钱的项目。”

    李晓梅心满意足的站起来“老弟，你会说又幽默，赶哪天大姐这双破鞋让你穿穿。”

    陆一平故做惶恐“大姐这双鞋虽破，但你一样爱如珍宝， 小弟年纪轻轻，喜欢穿新鞋，可不敢奢望，多谢！多谢！”

    李晓梅占不到便宜，无趣地嘻嘻哈哈而去。

    肖晓把保管帐交给陆一平“我没彻底盘库，但我把库房中的现有货拢了一下，不算柜台上的货，现在库里有二十七万五千三百元的存货。 有的货积压已一年多，也有一些刚开业时的货，还有原先综合商店时的货。比如图画本，进了一千册，就卖了两本，而果丹皮，去年秋天林百丰给于萍进了三箱， 每箱一千卷，就卖了一百多卷，今年夏天再不卖的话，恐怕要发霉了。”

    陆一平把帐单一合“你估计一下，柜台上大约有多少货？”

    肖晓拿过几张盘货单“前两天刚清点了一回货，大家走货都不快，据我问付金娜和隋飞飞，说是十多天刚交上来一万多块钱，　 平均一天不到二千块钱，我刚才算了一下，就算扣去今天二千，柜台上应当有十三万元的货。”

    陆一平自己算帐“按你所说，那就是四十多万。”

    肖晓点头。“是的，我这是按批发价计算的。”

    陆一平把帐本交给肖晓“肖姐，等会咱俩去跟张姐汇报一下，可以吗？”

    肖晓对陆一平佩服的五体投地，忙同意。

    张杰听肖晓说连库带柜台还有四十多万元的货，咋舌不已，问陆一平意见。

    陆一平想了一下道：“我估计，熟rou制品组十天之内能冲出至少八万元现金，这样的话，可以缓解一下‘五、一’的急货需要，比如上冰城或西柳去进货的话，就不用愁了。按现有营业额，十天之内，有把握凑够两万元。 按我的个人计划，从明天起，全行开始清仓处理积压货， 十天完全可以甩出来四五万元的货，这样，咱们手里就有了十五万元左右的流动资金了， 如果我再努力地运作运作，争取赊一部分货来，我估计，组织四五十万元的货恐怕不会太难， 咱们的‘五、一’大卖场活动就有戏可看了。”

    张杰与肖晓对视一下眼光，以为陆一平在说笑话， 但熟rou组已创造了奇迹，不得不信。

    张杰只好鼓劲道：“一平，你张罗着办，我相信你，缺啥少啥，你就跟我说，尽管安排人，谁不听摆弄，找我，我收拾她！”

    为了方便陆一平组织“五、一”大卖场活动，张杰与陆一平、肖晓拟了一个计划，成立了一个大卖场促销活动组，组长由陆一平担纲，副组长由史俊英、肖晓负责，总监督与总协调员由张杰负责，又抽调来九个营业员。

    肖晓把这个安排写在一张大白纸上，贴在商店内的店堂明示板上。

    为了给陆一平壮大权威，张杰把六个组长及付金娜、隋飞飞叫来，对她们道：“跟你们讲，现在全力以赴保‘五、一’大卖场活动，所有人必须听从陆一平的工作安排，包括我在内，指哪打哪，谁如果不服