第二百七十五章高端饮料 (第2/3页)

配送产品的大型饮料企业，其“神经”都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮，已使物流成本在它们的销售费用中的比倒，由10%激增到20%。”

    说着，他端起咖啡喝了口，转头对叶梅点了点头表示感谢，因为每次他的咖啡，都是也梅亲自弄的。

    秦风企业的开会，讲究效率，但是更注重人性话，虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动，任意发言。但是，对于这些细微方面的事情，也都做得很好。

    放下咖啡后，肖震笑看着大家道：“以终端方式销售，价格永远是最好的利器，当然，不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶。奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天，一位饮料企业的老板感叹：‘眼看天气炎热，市场需求巨大，饮料厂家都三班倒地生产，希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜，原油涨价、严查公路超载等因素，导致物流成本平均比去年同期攀升超过30%各方压力之下，饮料厂家面临有货无钱运，有货无人运的窘境。’想来，不但是饮料行业，恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

    虽然是第一次参加秦风高层会议，不过，看到老鬼几下，就被肖震给说得无语了。而且，是因为自己的企划，荣斌感觉自己也应该说点什么了。

    他朗声道：“肖总，不如我来回答您得问题好吗？”

    肖震笑道：“荣哥你不用客气，只要老板没最后定夺，你想怎么说都可以的。大家都很随便，放心，这不过是刚开场而已，死老鬼可没那么容易死。

    众人都笑了出来，肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给逼到绝境了呢。所以，想站出来，帮助老鬼。他这么说，倒是非常符合他的身份。而且，当着老板的面，也表示自己并没有针对谁，大家只不过是再就事论事而已。

    老鬼道：“小样，你就吹吧。”然后看相荣斌笑道“呵呵，荣哥，你说你的，别听他的，这个家伙才真是鬼呢，平时很少说人话的。”

    荣斌本来以为，秦风集团的最高决策层开会，审核讨论自己的企划案，会有多么严肃。没想到，竟然如此的轻松随便，而赵东明从刚开始说了几句话后，就没再说话，都是在那看着他们在说。

    他笑了笑，点头表示明白”这才道：“其实，这是一个总体的企划案，主要是针对收购那家企业的问题。对于后边的发展，还有一些地方不够详细，其实我已经让人在弄了。确实如肖总所说的，现在我们如果在碳酸饮料这些已经相当成熟的行业力，跟那些巨无霸竞争，甚至是展开金面的竞争，都是不太可能的。即便是我们有足够的资金，也不是明知之举。因为，那些饮料的市场大部分已经饱和，并且利润非常的低。”

    他是今天的主角，现在大家都看向他，赵东明果然没看错，荣斌也是那种越是有人关注，他越是不怕能发挥的人。

    “所以，我们现在要想进入饮料市场，就首先要创出牌子来。也就是肖总刚才所说的，关于广告方面的事情，通过吧我们的品牌深入，然后慢慢带动其他的产品。”

    老鬼听着，荣斌都是赞同肖震的话，心里急道：“你个死老荣，你到底是那头的，胳膊肘怎么往外拐啊！”荣斌在那种机关混了大半辈子，虽然这几年风风火火的。但是，毕竟第一次参加秦风集团的会议，所以他还是非常的小心谨慎的。

    说完，他才转入正题道：“所有，我们已经定位了，发展果汁饮料和功能性饮料。果汁饮料可以说是集美味和营养于一身的甜妹子，在将碳酸饮料日日逼入冷宫的同时，逐渐赢得消费者的万千宠爱。预计这几年果汁饮料的产销量将继续增长。但是国内生产果汁的企业众多，产品同质化现象非常普遍，竞争激烈。甜妹子太多，都腻了。混合果汁则像个混血儿，一出现就令人耳目一新。混合果汁以两种以上水果混合，完全打破单一果汁的局限，既能体现多重营养，又能弥补一些口感不足。混合果汁品种繁多，有传统水果与奇异水果的结合，传统水果与红色水果的结合，热带水果与传统水果的结合，蔬菜汁与果汁的结合，等等。虽然现在，已经有很多企业去做，不过还都不是以这个为主体，所以决定以这里为切入点，去争夺市场。”

    赵东明暗叫好：“这个荣斌，才真是人老成精了呢，进退自如，不得罪人，但是又帮助了老鬼，看着好像是赞同肖震，其实暗中的意思是反驳肖震刚才的话。”