第二十章 (第4/4页)

球把机器拉进了厂门。

    机器是安好了，可这管子咋个造法，谁也不懂。请退休工人来，人家不放心，一个翻过船的村办工厂，谁能保证不再第二次出事呢？请不来技术人员就送工人出去培训，可求爷爷告奶奶，没有一家愿意培训你，卖挂面的见不得挑白灰的，教会了你，抢了我们生意咋办？跑了十几家厂，终于联系好了一家厂，衣环球亲自带队学习，可你只能隔着窗户看，此外就是让你打扫院子、搞卫生。这样下去，说啥也学不到技术，衣环球就去找厂长交涉。厂长说：“不让你们进厂是为了你们的安全，到里面让电打了怎么办？”结果是给人家打扫了几天卫生，连车间的门都没有进去过。

    通过关系找到了河西一家厂，人家提了三个苛刻的条件：一是你们的原料要无条件地低价供应我们；二是我们的销路不好时，你们要负责；三是你们厂的产品售价不能高过我们。第一条第三条还能勉强答应，可第二条能答应吗？不答应，那好，你请便。

    回到厂里衣环球发话了，哪里都不去学了，我们自己在实践中学。有没有把握？他不知道。他想，不管有没有，先开机再说。在“诸葛亮会”上，衣环球说：“钢丝厂办砸了，对不起父老乡亲们，这第二次又这么艰难，到处学技术学不来，我宣布，谁愿意回家里去我负责送回去，愿意跟我干的留下来！我本人是吃了秤砣铁了心，有信心、有决心。”

    大家纷纷说：“厂长我们跟上你干到底了！”

    “那好，”衣环球说：“你们能这样，也给了我信心。给大家一小时时间，到家里拿干粮、铺盖来！”

    一小时不到，大家全来了。衣环球说：“我们豁出去了，三天内吃住在这。不拿出合格产品来不罢休。渴了就喝凉水，饿了就啃烙锅盔，困了就去睡觉。每个机器边的墙上挂一个水桶，哪台机器出问题就敲水桶，听到水桶响，拉掉电闸：鬼子来了！我们要找毛病。”

    衣环球的话音刚落，大家就各就各位，开动了机器。…

    一天一夜过去了，铁桶响过了多少次也记不清了，铁桶一响大家就停车围住了“鬼子”共同找毛病，毛病找到了：定尺不齐、焊缝不直、断续焊接。为什么会出现焊接不牢的现象呢？是因为高频离设备太远，感应力达不到，把设备拉近后毛病解决了。

    为什么会出现断续焊接呢？衣环球和工人们仔细研究，分析可能是齿轮牙有问题，卸开齿轮，果然问题就出在齿轮上，有两三个齿掉了，转到没齿的地方就咯噔响一下，这个地方就焊不上。把牙补上，打磨好，这问题也解决了。

    高频焊管应是圆的，可出来的产品是椭圆形的。怎么办？衣环球想起十公里外有家车磨铣刨厂，就派人去借来了卡尺、量具等仪器，一试整整差四微米，绝对的不合格产品。合格产品的差错允许在一点五微米以内。

    经过认真分析，才知道是轧辊本身有问题。衣环球和几个身强力壮的工人扛着一百斤重的轧辊去厂家退掉货，又去冶金机械厂买回了合格的轧辊，安装好一试，合格产品终于出来了，这已经是第三天的晚上十点多钟了。

    衣环球和工人们高兴得停下机器拥抱着、跳着，就像一群小孩子一样。

    蹦够了，衣环球说：“回家休息！好好休息一天再干。”

    工人们说：“不休息，接着干。”

    衣环球说：“不行，先休息一晚上，明早接着干。”

    冬天的长春市，气温降到了零下三十度，钱虎和两名业务员下车没顾上休息一下，就背着几十公斤的样品走进了一家大企业。办公室的工作人员吼道：“你们是干啥的？快走开！快走开！”推推搡搡地把他们推出来。没过几分钟，他们又闯了进去，这回是打定主意了，你推咱也不出来。可是，又让人家轰了出来。

    在寒冷的马路牙子上，钱虎给业务员们鼓气说：“这次一定要记住，他不听我们介绍完产品就是不出来！”

    业务员都说：“要去，你去，我们不去了。”

    “去就去！”钱虎第三次闯进了办公室。

    人家还是板着面孔：“你这人咋搞的，赶也赶不走？还让不让我们办公了？”

    和前两次不同的是没有推推搡搡。

    钱虎诚恳地说：“我就是来请你们看样订货的，合格了算你的，不合格算我的，先用后给钱。”

    钱虎不屈不挠、忍辱负重、锲而不舍的劲头把国营“老大哥”打动了。他们认真查验了管料，订了五十吨的货。

    从此，钱虎彻底打通了这家大企业。五十吨之后是一百吨、三百吨…三千吨。从此吕九庄的制管厂彻底打开了销路，当年实现产值一百七十万元，利润三十五万元。１９８６年，衣环球以制管厂为起点发展起来的环球集团产值达到了五十多个亿，利税达到了八亿元。在全国乡镇企业排行榜中，环球名列前茅。

    为了表彰钱虎为制管厂做出的贡献，衣环球把他任命为吕九庄第十一家厂的厂长。

    钱虎也确实是个能人，在他的协助下，衣环球领导的村办企业滚雪球一样迅速发展起来。