第八章 (第3/5页)

音，使劲喊出它，快得像一粒枪弹一样，同时又细听它的回声。

    他摹仿对话的语调和姿态继续说着：“您可是到阿立沃山浴场去？”

    “是呀，夫人，人人说它是尽善尽美的，阿立沃山的温泉’。”

    “最上等哟，在事实上。并且阿立沃山是个令人留恋的地方。”

    他微笑着，装着谈天的神气，变更语调显出那说话的是个夫人，又举手致敬来扮演一个先生的样子。

    随后，他才用自己的本来声音接着说：“哪一位有反对意见要表示？”

    股东们齐声回答：“没有，无人反对。”

    跑龙套的中间，有三个并且鼓了掌。

    阿立沃老汉是个暴发的农人，这时候他的内心骄傲使他受到了感动、受到了奉承、受到了征服、受到了笼络，他微笑着，一面双手拿着自己的帽子巡环地旋着，并且不由自主地用脑袋表示了一个“是”这个“是”不仅泄漏了他的喜悦，而且也被昂台尔马装着不注意的样子看出来。

    巨人始终是镇静的，不过也满意得和他父亲一样。

    于是昂台尔马向会计师说：“请您费心宣读公司组织规章的条文，亚阑老师。”

    后来他坐下了。

    会计师向他的职员说：“动手罢，麻黎内。”

    麻黎内是个可怜的肺痨病者，他不断地轻轻咳嗽，后来他用说教者的语调和雄辩式的意味，开始分条宣读一个有限公司组织规章的条文，—一这公司名称的全文是阿立沃山温泉浴场有限公司，地点在昂华尔，资本两百万金法郎。

    阿立沃老汉截断了麻黎内的宣读工作。

    “等一下，等一下，”他说。接着从自己的衣袋里掏出一叠油光发亮的纸头，那就是规章条文的副本，七八天以来，这副本已经在本州境内所有的会计师和代人经纪商业者的家里跑了个遍，并且他父子俩也渐渐记得清清楚楚了。

    他又从从容容把眼镜架在鼻梁上了，抬起了脑袋，对准了光，使自己看得清字迹，然后吩咐道：“来罢，麻黎内。”

    巨人移近了他的椅子，跟着他父亲来看副本了。

    麻黎内重新起头了。这时候那老汉遇到了重重叠叠的困难：由于同时要听又要看，这双层工作教他岔了路线，由于害怕更换了字句，这教他受到痛苦，由于一心要看昂台尔马是不是对会计师打什么暗号，这教他不胜其烦，所以他对于条文中的每一行，必须教麻黎内的宣读在中途停止十来次等他弄明白意义才让它通过。

    他重复地说：“你说？你在这儿说什么？我简直没有听见，不要这样快。”

    随后他偏过来一点望着他儿子说：“可是这样的，巨人？”

    巨人比较他沉着些，答复道：“这成，父亲，随他去，随他去，这成！”

    那农人是没有信心的。他用自己那个弯得像钩子样的指头按着纸上一行行的字，一面在嘴缝里轻轻读着；不过他的注意不能够同时顾到两边，所以他听的时候就不能够读，而读的时候又不能够听。后来他喘气了，如同使劲爬着一座山，他出汗了，如同在大太阳下面掘着葡萄田里的土，并且间或为了擦一擦自己的额头和喘息一下，他要求休息二三分钟，如同一个在决斗之中的人似的。

    昂台尔马心焦了，轻轻地跺着脚。共忒朗发见桌上有一本《州政府公报》就拿过来翻着；波尔呢，骑在椅子上，低着头，想起那个坐在他前面的玫瑰色脸儿的大肚子矮个儿明天就要带走他全心全意爱着的女人基督英，他心里像是抽掣不住，他认为他的基督英，他的金黄头发基督英是属于他的，整个属于他的，仅仅属于他的。后来他暗自想起他是否当晚就可以拐着她逃走。

    那七位先生始终是正正经经的和安安静静的。

    在一小时之末，事情完了。大家签了字。

    会计师执行资本检查了。出纳员亚伯拉罕·赖韦先生在旁人点到他姓名的时候，宣称他已经收到了基金。随后，这个刚刚依照法定手续成立的新公司立即在全体股东出席之下召开大会了，目的是组织管理委员会和选举总经理。

    昂台尔马当选总经理了，票数是全场票数减少两张。那两张异议的票，农人和儿子的那两张，选的都是阿立沃老汉。布来第尼被人推定为监察专员。

    委员会也组织好了，那是昂台尔马，洛佛内尔侯爷和他的儿子洛佛内尔伯爵，布来第尼，阿立沃老汉和他的儿子巨人，拉多恩医生，亚伯拉罕·赖韦，西蒙·戚德腊九位；委员会央请其余的股东们以及会计师和他的办事员一体退席，随即开会来讨论种种有待采取的初步决议和商定种种最重要之点。

    昂台尔马又站起来了。

    “先生们，我们就要讨论到热烈的问题了，那就是发展业务的问题，我们务须极力把握的。

    “正像一般事物一样，温泉也是有问题的。为了要病人喝温泉，必须要有人谈到它，始终有多数的人谈到它。

    “现代的大问题，先生们，就是广告；广告是目下工商业的天神。除了广告并没有任何救星。并且广告的技术是不容易的，复杂的和需要一种很大的机警的。那些第一批使用过这种新方法的人从前都做得很火气，用喧闹，用铜鼓和大炮般的声音吸引社会的注意。譬如茫冉，先生们，那不过是一个先驱者。到今天，喧闹是使人疑惑的了，耀眼的招贴是使人冷笑的了，在街上被人叫唤的姓名所警觉的好奇心反而没有警觉的疑忌那么多。然而却又应当吸引社会的注意，并且在惊动了它之后还应当使它信服。所以技术就全在乎发现窍门，而唯一能够成功的窍门却要以自己想出卖的东西做根据。我们这公司，先生们，是想出卖矿泉的。那么我们应当从医生们方面去争取养病的人。

    “世上最有名的医生们，也像我们一样都是世上的人，所以他们也像我们一样都有弱点。我现在并不想说旁人能够收买他们。因为我们所需要的著名大师们的声望，替大师们避免了一般贿赂的嫌疑。不过设若知道好好地着手的时候，究竟哪一个是旁人不能贿嘱的人？世上也有无法收买的女性！对于这一类女性，应当诱惑她们。

    “所以现在，先生们，经过我和拉多恩医生长久地讨论，我得着这个立刻要提出的建议了：首先，我们把那些安置在我们治疗之下的病症分做三个主要的组。第一组：一切形式的风湿症，泡疹，关节炎，痛风症等等；第二组：胃病，肠病和肝病；第三组：一切由循环器官受到扰乱而起的不正常