第七章 (第6/12页)

你还在那里老等，人家已经塌进便宜货，装上轮船运到西洋去了”

    “慢，慢来！”胡雪岩大声打断“等我想一想。”

    她们母女俩都不晓得他要想什么？只见他皱紧眉头，偏着头，双眼望着空中，是极用心的样子，他在想嫌洋鬼子的钱！做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要象茧行收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。不过人心不同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不灵，只好脱货求现，除非

    他豁然贯通了！除非能把所有的“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。

    这也不难！他在想，洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能嫌得比现在多。这样，此人如果还一定要卖货色给洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好处，有意自贬身价，成了吃里扒外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看他还狠到哪里去？

    “对啊，对啊！”他想到得意之处，自己拍着手掌笑，仿佛痰迷心窍似地，把阿珠逗得笑弯了腰。

    阿珠的娘，到底不同，有几分猜到，便即笑着问道：“胡老爷是想做丝生意？”

    “我要做‘丝客人’。”

    “果不其然！”阿珠的娘得意的笑了“胡老爷要做丝生意。”

    阿珠当然更是喜心翻倒，不仅是为了这一来常有跟胡雪岩聚会的机会，而且也因为自己的心愿，居然很快地就达成，所以有着近乎意外的那种惊喜。“不过，干娘”胡雪岩这样叫阿珠的娘。

    那是杭州人习用的一种称呼，还是南宋的遗风，义母叫干娘，姑母也叫干娘，凡是对年纪比自己大的妇人而自愿执后辈之礼的，都可以这样称呼。因此这一叫，叫得阿珠的娘，受宠若惊。

    “不敢当，不敢当！”她连连逊谢，近乎惶恐的“胡老爷千万不要这样叫！”

    她在谦虚，阿珠却在旁边急坏了！这一声“干娘”在她听来就如胡雪岩跟她开那个玩笑，说要叫娘为‘丈母娘”是差不多的意思，所以表面没有什么，心一直在跳。她想：人家要来亲近，你偏偏不受，这算什么意思呢？因此，胡雪岩还没有开口，她先发了话：“人家抬举你，你不要不识抬举！”

    知女莫若母，胡雪岩的“干娘”立即有所意会，她自己也觉得大可不必如此坚辞不受。不过也不便把话拉回来，最好含含糊糊过去，等你再叫时不作声，那一下“干娘”就做定了。

    于是她笑着骂阿珠：“你看你，倒过来教训起我来了！”

    她们母女俩的语气眼风，一五一十都看在胡雪岩眼里，此时忙着要谈正经，没有工夫理这回来“干娘！”他说“我做‘丝客人’，你做‘丝主人’好不好？”

    “胡老爷在说笑话了。”做“丝主人”就是开丝行，阿珠的娘说“我又不开丝行，哪里有丝卖给你？”

    “不要紧！我来帮你开。”

    “开什么？”阿珠又插嘴“开丝行？”

    “对！”答得非常爽脆。

    阿珠的娘看看他，又看看女儿，这样子不象说笑话。但如果不是笑话，却更让她困惑“胡老爷，”她很谨慎地问：“你自己为什么不来开？”

    “这话问得对了！”胡雪岩连连点头“为什么我自己不来开呢？第一，我不是湖州人，做生意，老实说，总有点欺生的。第二，王大老爷在湖州府，我来做‘客人’不要紧，来做‘主人’，人家就要说闲话了。明明跟王大老爷无关，说起来某某丝行有知府撑腰，遭人的忌，生意就难做了。”

    这一说阿珠的娘才明白。一想到自己会有个现成的“老板娘”做，笑得眼睛眯成两条缝“原来胡大老爷要我出出面。不过，”她的心又一冷“我女人家，怎么出面？”

    “那不要紧，请你们老张来出面领帖，暗底下，是你老板娘一把抓，那不也一样吗？”

    “啊唷！老板娘！”阿珠甩着辫子大笑“又是干娘，又是老板娘，以后我要好好巴结你了！”

    那笑声有些轻狂，以至于把她爹招引了来，探头一望，正好让胡雪岩发觉，随即招着手说：“来，来，老张！正有事要跟你谈。”

    老张是个老实人，见了胡雪岩相当拘谨，斜欠着身子坐在椅子上，仿佛下属对上司似地，静听吩咐。胡雪岩看这样子，觉得不宜于郑重的态度来谈正经，就叫阿珠说明因由。

    “胡老爷要挑你做老板！”阿珠用这样一句话开头，口气象是局外人，接着把胡雪岩的意思，仔仔细细他说了一遍。

    老张也是做梦都没有想到，听了妻子的话，为打听胡雪岩的信址到信和去了一趟，撞出这么一件喜事来，不过，他也多少有些疑惑，觉得事太突兀，未见得如阿珠所说的那么好。

    因此，他说话就有保留了“多谢胡老爷，”他慢吞吞地“事情倒是件好事，我也有一两个丝行里的朋友，只怕我做不好。”

    “哪个生来就会的？老张，你听我说，做生意第一要齐心，第二要人缘，我想你人缘不坏的，只要听我话，别的我不敢说，无论如何我叫你日子比在船上过得舒服。”胡雪岩接着又说：“一个人总要想想后半世，弄只船飘来飘去，不是个了局！”

    就这一句话，立刻打动了老张的心，他妻子和女儿当然更觉得动听“胡老爷这句话，真正实在！”他妻子说“转眼五十岁的人，吃辛苦也吃不起了，趁现在早早作个打算。我们好歹帮胡老爷把丝行开起来，叶落归根总算也有个一定的地方。”

    “不是你们帮我开丝行！”是我帮你们开丝行。”胡雪岩很郑重地“既然你们有丝行里的朋友，那再好不过。老张，我倒先要问你，开丝行要多少本钱？”

    “那要看丝行大小。一个门面，一副生财，两三百两银子现款，替客户代代手，也是丝行，自己买了丝囤在那里，专等客户上门，也是丝行。”

    “照这样说，有一千两银子可以开了？”

    “一千两银子本钱，也不算小同行了。”

    “那好！”胡雪岩把视线扫过他们夫妻父女，最后落在老张脸上“我不说送，我借一千两银子给你！你开丝行，我托你买丝。一千两银子不要利息，等你赚了钱就还我。你看好不好？”

    “那怎么不好？”老张答道：“不过，胡老爷，做生意有赚有蚀，万一本钱蚀光了怎么办？”

    “真正是！”他妻子大为不满“生意