第265章失魄者 (第2/2页)

粗糙的、有点脏的双手捧出了一个纸盒。薛华鼎就站在旁边笑着看他动作麻利地打开纸盒，从里面拎出一个四四方方笨重的金属盒子，小心地放在凳子上。

    金属盒子做工不是很精致，面板上的开关、二极管指示灯等等都是很普通、价格很低的那种。

    薛华鼎心里虽然有点看不起这个东西，但还是装着很惊讶的

    问道：“它能带电灯？那真是太好了，我家里就缺这一停电就只能点蜡烛，什么事都做不了。”

    那个老板也点头道：“是啊。特别是有生意的时候停电，烦死了。”

    薛华鼎笑道：“呵呵，是不是买花的年轻人都喜欢晚上来买花。”

    “可不是吗？现在地小年轻都喜欢晚上出来玩，唱歌、跳舞、吃夜宵。”老板一边四下打量陈春科放在凳子上的“停电宝”一边说道。

    老板娘也走过来看了看。说道：“你这东西做的也太难看了？到底能不能用？”

    陈春科尴尬地笑了一下，说道：“能用。当然能用。要不你们试一下。”

    “怎么试？现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试，看了“停电宝”一眼，又看了自己店里的电灯一眼。

    陈春科认真说道：“在用这个停电宝之前，必须把与外面接进来的电线断开，否则电就会送到外面去，而且它不能带功率太大地电器。比如洗衣机、电冰箱什么的。”

    陈春科一边解说一边带着店老板cao作使用停电宝。薛华鼎在在旁边时不时插上一二句话，诉说停电地苦恼和这个“停电宝”的好处：“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想。要是其他周围的店铺都停电了，只有你家的电灯亮，那些买花的人还不都跑到你这么来？生意一定火。”

    薛华鼎弯下腰又看了一下，说道：“我家里早就想准备买一台这样能应急地，就是一直没找到这个东西。”

    老板娘似乎有些被说动了。问道：“你这东西多少钱一台，能用多久？”

    陈春科连忙说道：“八百五十元一台，保你用十年。”

    薛华鼎一听。心里咯噔了一下：“不可能吧，这东西能用十年？你里面用的是什么蓄电池，反复充放电哪里能有这么长地寿命？”

    这话当然是在心里说的，薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过，薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些，话也没有开始那么多了，只在一边默默地看着。

    花店老板因为确实需要这种东西，而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里地灯泡亮，还能使他店里的黑白电视机放出图像，他就已经很满意了。

    实际上他的愿望仅仅是能在停电地时候让他的电灯亮，不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后，他们用五百五十元买下了一台。

    从花店出来，薛华鼎招了一部的士。上车后，薛华鼎看了一下手腕上的表，发现时间已经超过了与罗敏约定的时间，就问陈春科道：“先跟我到朋友那里吃生日饭，然后一起到我家去，怎么样？”

    “吃生日饭，不好吧？你看我手里的东西，有点碍事。”陈春科为难地说道。

    “没关系，先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道“这个是你自己生产的还是帮人家推销的？”

    “是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好，供不应求，没想到这样…，实在太难销了。”陈春科摇了摇头，百感交集地说道“我毕业之后就没什么事做，后来学校里有人看到现在到处停电，觉得这个东西应该有市场，就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝，投了一大笔钱进去，结果却…，哎，不说了。”

    薛华鼎认真地说道：“这东西不错啊，很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢，呵呵。”

    陈春科苦笑道：“没想到未必就是坏事，我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”

    薛华鼎摇头道：“你们的思路是好。不过说实话，你们的东西做得也实在…，呵呵，你不会怪老同学说实话吧？…你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点，用点稍微好一点的零部件，我想看上它的人肯定多些。”

    陈春科老实承认道：“是啊，拿着它们一到外面销售，我就知道我们的东西太丑了，做的太简陋了。可你也知道，我们几个人不是才毕业就是学校里的老师，谁有多余的钱？只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求，价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯，几乎就是一个手电筒，销售就比我们好了很多，特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了，但就是卖不出去。”说到后来，陈春科有点忿忿不平的样子。

    薛华鼎问道：“参与这个产品生产的人包括你一共有几人？还有我们的同学吗？”