第百八十四章 资本的秘密下 (第3/3页)

。那这样的话，你的担心就是多余的，因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化，只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下，也会因为金融工具在不同cao作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下，将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战，但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点，那就是相当于你手中倾销魔棒的保险，只要你利用好了这个魔棒，就将永远地站在高出他们许多的位置上。”

    “现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了，连杯水也不舍得给啊！”听到我的抱怨，周虹立刻从静止的状态下爆发了出来，一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶，只是叶总你的论述太精辟了，让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话，我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分。”

    “你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声，转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的10%左右，对吧？”对！”崔雷jianian笑着应了我一声，故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们cao心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么！”

    “你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手，转而对马国为解释道“现在以奔驰320为例，它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上，那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这部分保费要有大约18%到23%左右作为折扣奖励给保险经纪，而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的出发点下向投保者提供六到十个点地返点折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候，都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段性结算的，所以这个时候你的机会又来了。

    这样的话，你首先就获得了一个时间价值，在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返点隐性的提高了汽车地销售价格，也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候，他们的惯性思维是首先刨去这些所谓的礼包和折扣，在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地，但这种显性成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返点之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐性成本。换句话讲，你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向，但正因为你们把价格定的过低，你们就可以把礼包和折扣做得越大，那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐性成本就越高。但购车者不但不会发觉这一点。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后，十分乐意的接受这种替你们的隐性成本埋单的结果。”

    “以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹，转而继续看着马国为说道“我个人认为，保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提高周转率上，至于说价格陷阱这东西不是不能玩，而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了眼前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖出去，还是要帮一辆五万块钱的汽车配一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙，哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害！”

    “真狠啊叶子！”马国为还没来的及向我拍胸脯，崔雷便在一边适时的发表起了他的感慨“要是国为真照你这么干，我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提高人民生活水平做贡献了吧？”

    “我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后，把玩着手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道，反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话，应该能间接推动经济发展。而且我再给你们提个醒，要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓，亮哥目前正准备拿着我说的这一套去祸害咱们国内家电市场呢，到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业发展的电器巨头摇旗呐喊去！”