第三章 (第4/4页)

不等她说完，傅磊直接受不了地回她。“这是治标不治本的方法，恶性循环下，只会坏了傅家的招牌与行情，你到底懂不懂！”真搞不懂他干么要跟她说这么多，天真的蠢女人！

    好凶。他脾气果然不大好。

    戚水颜叹了口气。

    “我还没说完。我的意思是，如果不去考虑价钱的问题，你想，什么样的条件，会让客人甘心拿较多的银两上门来呢？”

    “当然是货物的品质！”连这也要他讲？笨得够彻底。

    戚水颜也不以为意，笑笑地道：“没错，是货物的品质。关于这一点，我对你有信心，由我们傅家所售出的每一分货，绝对是童叟无欺，既然你说对方的布样式与质料都与我们相近，而我们所订的又是公道价格，那对方肯定就是在做无利或赔本生意了，或者还有一种可能，他们的货品只是“相似”而已，品质上还是有差的，长久下来，不是他们倒闭，就是客人发现差异。”

    “嗯哼。”虽然分析得很有道理，不过仍是无用的屁话一堆。

    她顿了顿，又接续道：“所以，我觉得那个不是问题，但我们无法等到那么长远以后，要解决目前的窘境，我倒是有个想法。不知你想不想作个参考？”

    “说来听听。”怎么从来没发现，她的声音还满好听的，清清柔柔，像水一样，干净的没有任何杂质，听得人沁心舒畅，也听得他…有点昏昏欲睡。

    “要让顾客了解布的品质，就得由掌柜的下手。你有没有想过，有可能是底下人的服务态度出了问题？如果今天你想买这匹布，却发现价格比别家高，多问了句，然后掌柜的回你一句：‘那家比较便宜不会去那家买呀！’请问一下，你还有可能买吗？”

    “嗯？”这个他倒是没想过。

    “连你的心情都受到影响了，你想，底下的人士气不会有影响吗？他们会不会早就认定不可能拼得过人家，也懒得再努力什么了？反正他们领的是固定薪俸。有了这样的心态，对客人的态度还和气热络得起来吗？”

    “那倒是。”他没发现，到最后他竟然只能落个附和的下场，完全无话可驳。

    “带人要带心，我一直都很相信这一点。所以说，如果我们将每月结算下来的净利拨个十分之一给他们作为红利，你想想看，他们会不会卯足了劲去干活呢？”

    会，绝对会！而且会热心地把每一匹布的优点详述个矩细靡遗，让人无力抗拒。

    好个戚水颜，真有她的！

    这招叫什么？抛砖引玉？以小钱去换取大笔营利，真会收买人心，亏她想得出来！

    暗磊不由得要对她另眼相看。

    戚水颜被他瞧得浑身不自在。“我说错了什么吗？还是你觉得仍然不可行？”

    “不，我认为这是很聪明的做法，你怎么会懂这么多？”

    闻言，她笑开了脸，像是得到了多大奖赏的孩子，有着单纯的喜悦。“也没什么，我还没嫁你以前，也学过一些生意上的事情，后来要出嫁了，才慢慢移交到泛舟手上。”

    原来她不是真的脑袋空空，什么都不会。

    戚水颜见他只是沉默，怕他觉得被比了下去，自尊受创，连忙又道：“其实生意上的事，你懂得比我还多，这一次只是你心情太浮躁，才会没办法冷静下来思考而已。”

    比起傅磊的生意手腕和历练，她是真的还差上一大截，望尘莫及。

    暗磊没好气地抬眼。“你废话真的很多。”他有说他觉得不如她或颜面无光之类的话了吗？要她多嘴！

    “呃？那我出去好了…”

    “等等，回来！”他口气差劲的唤住她。

    “还有什么事吗？”

    暗磊沉吟了会儿。“既然你说得那么头头是道，那么这几家商铺就交给你负责，真有本事就做出点成绩来让我信服。”

    “啊？

    戚水颜呆住了。

    “可、可以吗？”

    她不是怕辛苦，只是…他不是很讨厌她吗？怎么突然信任起她来了？他难道不怕她把傅家的招牌给砸了？

    何况，她一介女流之辈，插手男人的事业，在一般人的观念里，终究有点…

    他的行为总是那么的出人意表。

    “那一叠是所有布庄的帐册明细，以后就交给你去管了，如果负担不了，就先挑个几间铺子试试，明天起，要看帐就到书房来，有问题随时来问我。”

    他…允许她靠近书房了？还说可以随时找他？

    戚水颜受宠若惊，一时无法消化这突来的转变。

    “真…真的吗？”

    “收起你那副蠢相，别让我怀疑自己作了个呆到极点的决定。”

    他说话还是恶毒得毫不留情，但是她发现，她已经不介意了，她一厢情愿地认为，他肯让她分担他的事情，也算是一种对她正面的肯定了，不是吗？

    为什么会作这样的决定？傅磊同时也疑惑地问着自己。

    不是一直不遗余力地要将她驱离他的生活中吗？如今的行为，岂不矛盾？

    唯才是用，对吧？

    这是他的习惯，他欣赏有才能的人，并且会给予充分的发挥空间，所以在意外惊觉她出乎意料的聪慧巧心时，很本能的就作下了这样的决定，一时也忘了对她的偏见。

    后悔吗？在看见她宛如孩童般纯稚的惊喜笑容后，想说也说不出口了。

    罢了，就让她试试吧！