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小芳侧头看了看唐萍，她恢复了以前工作时的自信，恢复的灵牙利齿状，把自己工作的经验和眼前的汇景苑步行街工作从初期的推广到后期的服务系统地说出来，这让让唐萍有些吃惊，认真地听着她说完，然后看着她。

    “小芳…说得很对…呵呵，，我们正准备去南商会，最先的工作是要接触到龙志鹏！”唐萍在一旁打着圆场，也想赶紧离开，她怕唐萍因为爱而产生妒忌。

    “朱总，你还有什么要问的吗？如果没有问我要去做事了，我的同事罗星还等和我把置位这块的内业资料和你们的人要交接一下。”

    唐萍又开口说：“没事，让她们交接吧，我们再聊聊？”她就是不放小芳走，她还有话要对小芳说。

    唐萍带着张明走了，她害怕面对这两个女人。唐萍带着小芳走出汇景苑的办公室，朝商业步行街会议室的外面走去，外面有一坐人行天桥，小芳走过去，站在那里，头顶上有大幅广告牌，她想，这上面的图案马上要换新的了，汇景苑步行街新形象的展示马上就要开始了，小芳看着这些，想着，唐萍在自己来的第一天就这样“照顾“自己，她不想着工作吗？她不急吗？

    风吹起，很大的风突然吹来，小芳的头抬起，她看见唐萍眼晴瞪得大大地看着她，像一股凌厉的风，这让小芳顿时感觉这小桥像卷着风，桥开始摇晃，四周川流不息的飘摇。她转身，就要跑开。唐萍却不放过她，小芳只好皱着眉毛，只好说：“朱总，您放心，唐萍是您的，我来到这里，如果我敢有任何非份之想，天打雷霹，如果我有哪里做得不好，你可以马上叫我走人！”

    唐萍终于舒坦地笑了笑，小芳终于可以转身跑开了。

    策划部的工作一切安排就绪，但是唐萍却一头钻进了办公室电脑的面前，一直折腾着，哪里也没去。

    已经过去三天了，唐萍一付不急不忙的样子，却把在置业前台，等着她安排去见南商会会长小芳给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“唐萍，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，她们会主动去购买汇景苑步行街的商铺吗？”

    正在电脑前忙碌着收集资料的唐萍转过脸，看着带着紧张神情的小芳，笑了笑，目光柔和地说：“小芳，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”

    “对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把汇景苑商业步行街的优势展现出来，然后动员她来团购呀！”

    “一方面，唐萍安排张明她们跑市场，罗星和文昊她们去了解南商会的相关信息，但是她也在寻找她自己需要的材料。而这时，她感觉应该差不多了，是应该给小芳交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是自己强烈要求加入的唯一的有渊源的合作伙伴。”想到这里，唐萍面带微笑说道：“小芳，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”

    “是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”

    “嗯，目标我们已经有了，那就是南商会龙志鹏。朱总在区政府给我们开路，但是代表我们就能顺利拿下这个大单吗？不，我们绝不能有半点掉以轻心，张明和文昊罗星她们可靠吗？不，我作为一个策划经理，我还有自己的方法，所以，我要专门针对龙志鹏制定一套我和她交朋友，和她接近的方案！”

    “和龙志鹏交朋友？”

    “是的，在我们古堡，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在古堡择地要建一座五金小商品市场，我们只要把汇景苑商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”

    说到这里，唐萍稍微顿了一下，看看小芳的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。

    “啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”小芳惊叫着说。

    “是的，这是一个危机，也是一个契机。说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们汇景苑商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的汇景苑商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长她们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小芳，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”

    坐在唐萍旁边的小芳拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字，才说道：“唐萍啊，不管怎么，我想，我们首先是要先见到南商会的关健人物，就是你所说的那个会长龙志鹏。”

    “嗯！”唐萍点着头，朝小芳笑笑。在唐萍看来，小芳一直做的置业的工作，在销售上就是面对客户的执著和目标明确，一个劲的推广。或许在她的脑海，的确也没有多少策划的概念。但这也毫不影响小芳将成为现在的她已经成形的策划方案开始进行推广的得力助力。

    唐萍开始给小芳交底：“小芳，见龙会长，那是必须的，你讲的就是我们工作的关健是行动，但在行动前我们要一个策划理念。咱现在的策划理念最重要的一个字‘情’。我们的工作是要用情打动南商会，这也是我几天一直在网上紧急收集着龙志鹏资料的原因之一，我要争取和在龙会长谈判过程中用比对手更深刻的思维和更高的效率来打动这个我们的这个客户，这个唯一的客户。”

    “情？”小芳有些疑惑地反问道。

    “是的！”唐萍郑重地点着头说：“现在我们将要面对的南商会和我们之前做过工作福商会有些不同。以前我们接触的福商会的龙会长她们缜密细致，始终关注上层决策，福商会的工作资料甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使福商会那些人更喜欢跟风，做她们的工作取讨一点说是要上面的人，有上层意力的力量。而现在我们要面对的南商会与福商会的处事完全不同。南商会的这些人们更是一群务实的实干家，当然，她们也同福商会一样，