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了解政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”

    “哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”

    小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。

    想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。

    “哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。

    对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”

    “哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”

    “呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”

    “嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”

    “好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”

    “啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”

    “是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”

    “好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”

    “小芳，你放心，龙志鹏在商海打拼多年，在她们看来，越是有沉浮的地方，越看得清方向，一付歌舞升平，才潜伏着大危机。”

    “嗯，这点我记下了，还有呢？”

    “第二个和她们的谈判要点，就是刚才我说的‘情’字了。”

    “怎么个‘用情”法？”

    “小芳，其实龙志鹏也挺不容易的，是我们这坐城市改变了她的人生。她90年初刚来时，是个‘无产者’。据相关资料介绍说她命运经历了坎坷，具体什么坎坷无从了解。只知道她是举债“闯古堡”，孑然一身，空空的行囊，无经商资本，惟一的资源就是劳力。当时她已经近40多岁，却直面现实“入乡随俗”委曲求全到酒吧打工煮咖啡。与所有的打工者一样，上无片瓦，下无立锥之地。白天打工，晚上住仓库，纸箱是床。古堡这个城市三面环江，却也给了她壮阔的心胸。一切酸甜苦辣，她都忍受了下来。小芳，龙志鹏也是我刚才所说我们和她谈话一定要尊敬的她。当时40多岁的她睡得了地板，吃得了苦中苦，心里却有鸿鹄之志。没多久，她凑起了打工节省下来的钱，就出来摆地摊。起步平台只有6个平方米。90年初期，古堡的小商品发展还是个处女地，来自沿海地区的小商品很走俏。龙志鹏的“地摊经济”卖的大都是沿海货，这些小商品得天独厚的价格优势和她活络的经济头脑，使她的生意火了起来，慢慢地，她终于‘咸鱼翻身’掘到了‘第一桶金。’”

    “这个人好厉害，40多岁起步，做到现在古堡南商会的老大，我真的佩服她。”

    “是啊，这个‘情’字不太好把握，我们和人家谈判一没有受贿的资本，二没有美女相陪，我们要打动人家只用这个‘情’字了，这个‘情’字的节点我来控制啊！”“当然，唐萍！还有呢？我们谈判还有其它要点没？”

    “嗯，还有一点要注意，那就是阳光总在风雨后。”

    “阳光总在风雨后？”

    “这是一个理念，要在我们的谈判的过程中体现。当初，龙志鹏发现在老城区一个垃圾旁边有个商场居然是闲置的，于是，她就和有关方面洽谈，独到的眼光和敏锐的商业触觉让她毅然以十年的租，一口“吃”下了这幢大楼办起了市场，在古堡建立了她的第一座小商品市场。此后，龙志鹏通过与南省劳动和社会保障局合作，通过该局组织了大批南人到古堡里经营开店。可是，市场需要一个培育期。加上这些初来乍到的新人经营经验不足，鞋服品种单一，互相杀价，结果效益不佳。硬撑了一年，许多人心灰意冷，便纷纷退出市场，有的人连租金也不付就是龙志鹏“拜拜”了，小商品服装城险些夭折。”

    “果然做事业的人很少有一帆风顺的呀！”小芳感慨道。

    “是啊，当时，龙志鹏面对这一颓势，决定背水一战，她做出一个惊人之举：不收租金，所有店面白用。“安民告示”贴出去，她默默回到家乡，把所有的家产卖掉，回到古堡付房东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助她们打自己的样品，树自己的品牌。半年后“服装商品城”柳暗花明，生意起